La mayoría de las empresas no toman en cuenta todos los costos al considerar el TCO

Pocos otros sectores son tan conscientes de los costos como el logístico. Las empresas de este sector son especialmente cuidadosas a la hora de invertir en montacargas, almacenes automatizados o sistemas de vehículos guiados automatizados. Sus solicitudes de propuestas de varias etapas generalmente provocan un frenesí de ofertas entre los proveedores. Pero, ¿es eso suficiente para mantener los costos totales lo más bajos posible? "No" dice Dirk Matura, Director General de Soluciones Industriales GmbH en CHG-MERIDIAN. "Muchas personas se olvidan de incluir importantes centros de costos en sus cálculos de TCO". Dirk cree que hay potencial para ahorros de costos en el rango porcentual de dos dígitos. Hablamos con él en una entrevista.

Permítanme explicarlo usando un montacargas como ejemplo. Primero, está el ciclo de uso. Por un lado, tenemos una unidad a precio de compra muy favorable. Por otro lado, tenemos un equivalente como parte de un concepto de negocio personalizado. Ahora podríamos comparar los gastos de depreciación a lo largo de diez años con las cuotas de arrendamiento, pero al hacerlo ya estaríamos olvidando algo muy importante, los costos de las piezas de repuesto y el servicio aumentarán en el transcurso de diez años. Esos factores muchas veces no son considerados al 100 por ciento y es ahi donde nuestra asesoría es un diferenciador clave.

El primer paso es utilizar el método correcto al medir los costos. Aplicamos los métodos establecidos de las principales asociaciones industriales, es decir, conceptos de Costo total de propiedad (TCO por sus siglas en inglés) que han sido desarrollados en colaboración con especialistas. El segundo paso es reunir a los departamentos de compras y finanzas de nuestros clientes y al personal con responsabilidad operativa. Ayudamos a aquellos en roles operativos a expresar procesos en términos monetarios, y a aquellos preocupados por las finanzas y la administración a mirar más de cerca y ver la imagen completa.

Lo esta. Damos una segunda vida a los activos recomercializándolos. Nuestros clientes ya no tienen que preocuparse por nada. En el momento en que han devuelto los activos, una vez más están utilizando el equipo más eficiente.
 

Eso depende de las circunstancias del cliente y del escenario de aplicación específico. Por ejemplo, la tecnología de iones de litio más respetuosa con el medio ambiente puede ser más barata en la operación de tres turnos durante el ciclo de vida que las baterías convencionales de plomo-ácido. Calculamos esto como parte de nuestra estrategia energética y nuestra solución de financiamiento. Los conceptos de carga eficiente de la batería son otro ejemplo. Combinados con puntos de intercambio de baterías para reducir el número de baterías necesarias, permiten a nuestros clientes utilizar significativamente menos recursos.